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    商務談判人員如何開展拓展訓練

    摘要:商務談判起源于唐朝,由唐朝至今中國的商務談判都在不斷的進步。絲綢之路其實就是商務談判的一種不過是以貨物的交換的形式。中國在加入WTO以后,與世界各國的經濟貿易往來愈加頻繁,談判也益顯示出了其在社會經濟生活中的地位。

    商務談判起源于唐朝,由唐朝至今中國的商務談判都在不斷的進步。絲綢之路其實就是商務談判的一種不過是以貨物的交換的形式。中國在加入WTO以后,與世界各國的經濟貿易往來愈加頻繁,談判也益顯示出了其在社會經濟生活中的地位。

    商務談判講究合作、共贏,談判人員不僅要有豐富的專業知識、良好的身體素養,還需要過硬的心理素質和極高的溝通能力。專業知識可以在通過平時學習積累,而心理素質和溝通技巧需要實際演練。拓展訓練是體驗式的培訓方式,其打破傳統培訓的常規模式,旨在鍛煉學員的心理素質、培養學員的溝通能力。

    上海眾基拓展針對不同行業人員有著豐富的培訓經驗,商務談判人員開展拓展訓練有哪些適合的拓展課程呢?

    商務談判需要一個好的開頭,融洽的談判氛圍是談判的關鍵。拓展訓練亦是如此,破冰環節就是培訓氛圍的構建過程。團隊伙伴在眾基拓展培訓師的引導下逐漸忘記身份、年齡、性別,置身于大的團隊中,消除團隊的陌生、隔閡,以最佳的狀態迎接挑戰。

    溝通能力的培養是商務談判人員培訓的重頭戲。談判過程就是不斷溝通的過程,談判雙方經過長期的良好溝通最終達到共識。盲人方陣項目旨在培養學員溝通能力,在這個項目中,學員置身于黑暗的環境中,通過彼此溝通達成共識,最終完成項目挑戰。在惡劣環境下,學員與團隊伙伴溝通需要克服心理和生理障礙,這樣的溝通是最有效的。

    商務談判是一場持久戰,談判人員需要有足夠的耐力和毅力,拓展訓練中加強商務談判人員心理素質的培養是必要的,拓展訓練中的很多項目都是考驗學員毅力和耐心的。例如抱團打天下項目,只要有一個人觸碰繩子所有人都得從頭翻越。這是對耐心和毅力的極大考驗,一次次的重頭再來會讓學員煩躁,這就是心理素質的挑戰。商務談判也是這樣的過程,很多時候會因為一點失誤而功虧一簣。商務談判是困難、艱苦的過程,有時甚至要“知其不可為而為之”。但是,一旦接受了談判任務,就要依照已方既定的目標與原則,以勇往直前的姿態全力以赴。就像在拓展訓練中,完成任務是終極目標,不管中間有多大的困難,又要有堅持下去的意念。

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